Cathy  我在07年未认识的，老天爷不会让我变的漂亮，也不会给我很多的钱，但会让我认识很多很好的人，cathy是其中一个产物，下面华丽分割线的创始人马大骁也是其中另一个产物，哈哈，

 

 

周一照样的例会，没有什么比一个小业务员没有业绩又需要做汇报难过了，一顿折磨后，找到cathy倾诉。于是有了下面的问题分解，及技术讲解，我全部记录下来，希望让自己偶尔清醒的脑子，能变成只偶尔神经质。完毕

 

***********************马**大**骁**的**华**丽**分**割**线***************************

 

Cathy 说:
拜访客户之前,先想十分钟
Cathy 说:
这次拜访我 目 ,我要从他那里得到什么

只要这个目 达到了,哪怕就用了一句话,剩下 闲聊也会显得有条理了

Cathy 说:
让思路明确,有逻辑性,就会增强效率

Cathy 说:
我觉得  销售有两种
Cathy 说:
一种,迎合客户需求,与客户维持良  关系,这样 销售成单率会比较高
Cathy 说:
第二种,引导客户需求,这样成单率会更高
Cathy 说:
两种都是 销售,看你喜欢哪种
Cathy 说:
可是做到任何一个都要求你自己首先要清楚项目,或者 需求单位,需求 人 思路和想法
weiwei The dream according to enters the reality! 说:
其实这两种都不是那么简单，因为我们买的不是通用产品，像米呀面呀的，我们买的东西，需要找对客户，一定是要需要我们产品的客户，才能用上以上两种方法，而就找对客户而言，也许对这两种销售方法都难
Cathy 说:
你先理清楚这个了,才能迎合需求
Cathy 说:
或者引导需求
Cathy 说:
我之前就是先把项目 前因后果,利弊分析讲给自己听
Cathy 说:
理顺了,可以像一个故事一样 讲出来了,这是第一步
Cathy 说:
因为这个过程中,你会发现很多自己遗漏 地方,比如项目中 人际关系,比如一件事情发生了,可是你自己都没办法给自己讲明白,他为什么发生,那你就会去找原因,这样,项目自然就清晰了
Cathy 说:
清晰之后就可以找到下手 点了
Cathy 说:
这样逻辑自然就出来了啊
Cathy 说:
 ,我自己 一些处理问题 方法,希望你能用 上
Cathy 说:
不一定对,你择着用,试试看

还有，cathy说我很棒，我不知道，但我一直在朝那个方向努力，希望有一天自己对自己说：你真棒！

抱着电脑，流着鼻涕，看着重播的奋斗。。。。。。

做销售做出了职业病 ，变了话唠  老公会在发给我的短信中这样说：“你好，我爱你!”，难道没有你好两个字我就不相信那三个字吗？  觉得现在说话做事都很难达到一个平衡，也许世界上根本就没有不可以改变的东西，以前觉得自己还有很多事都是很平衡呀，苦恼  

当网速变的很慢的时候思想也会卡壳吧，连上网都这么害怕临场发挥，书上说这种怯场的人应该多做一些众人运动，如篮球，排球，足球，嗯，这些都是我最不爱的，可是现在我要说，谁来陪我打篮球？

怀念做甲方的日子